Caro freelance, scegli: non svenderti

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Inenarrabili avventure intrattengono ogni giorno quegli strani esseri che sono i freelance e bizzari personaggi popolano i loro stravaganti mondi.

Ironia a parte, ne vediamo sempre delle belle!  Clienti impazienti, clienti saccenti, clienti che arbitrariamente decidono il nostro valore, clienti refrattari ai cambiamenti… o ai pagamenti! Alcuni di noi saranno ormai assuefatti a questi atteggiamenti da  fastidiosa orticaria, altri probabilmente non riusciranno mai ad abituarsene.

Fatto sta che il compito primario di noi freelance è uno, essenziale: non svenderci! E sai una cosa? Deve trattarsi di una scelta consapevole e decisa. Dobbiamo sempre ascoltare i nostri clienti, comprendere e andare incontro alle loro esigenze e alle loro richieste, ma non è tutto qui: dobbiamo imparare anche a dire di no a quei lavori che non apportano valore alla nostra professionalità.

Non possiamo e non dobbiamo svenderci! E quando parlo di svendita non mi riferisco solo all’aspetto economico della questione, ma anche (e soprattutto) a quello professionale e a quello personale.

Mi spiego meglio:

#1. Non svenderci da un punto di vista economico

Significa che non dobbiamo accettare lavori sottopagati, quelli di clienti che sottovalutano le nostre competenze e che per questa ragione quando si tratta di pagare giocano all’asta al ribasso. Insomma, quando andiamo da un avvocato o da un commercialista o da un medico, non cominciamo certo a contrattare la loro parcella! E farlo con noi creativi è altrettanto un malcostume, sai?

#2. Non svenderci da un punto di vista professionale

Vuol dire stare alla larga dai clienti che non apprezzano le nostre capacità e la nostra creatività, scappare da quelli che non sono disposti al confronto e al dialogo, dire di no ai clienti che proprio non  vogliono accettare consigli.

#3. Non svenderci da un punto di vista personale

Significa stare alla larga da situazioni che vanno contro i nostri principi e i nostri ideali, rinunciare ai clienti che sminuiscono la nostra creatività, rifiutare quei lavori che sottovalutano le nostre capacità e le nostre abilità.

Tre punti di vista differenti che conducono ad un unico imprescindibile motivo che quotidianamente deve nutrire la scelta di non svenderci: salvaguardare noi stessi, la nostra professionalità e la nostra autostima!

Devi essere tu il primo a credere in stesso, a farti valere e a far capire agli altri quanto vali. Se ti svendi, se non apprezzi realmente il tuo lavoro, se non capisci fino in fondo quanto vali e perché vali tanto, nessun altro lo farà al posto tuo.

Letture consigliate

Sei interessato ad approfondire questo argomento? Ti consiglio alcune stimolanti letture:

• Come quando e perché rifiutare un lavoro di Riccardo Esposito;
• Il prezzo Giusto, il Tuo di Andrea Girardi e Francesca Borghi;
• Freelance? Capire ed evitare i clienti che ti portano al disastro di Luca Orlandini per Webhouse;
• Creo ergo sum, un post che ho scritto due settimane fa.

Raccontami la tua

Ora tocca alla tua esperienza parlare! Come ti comporti quando ti imbatti in lavori che sottovalutano la tua professionalità? Pensi che il mio approccio sia giusto o, piuttosto, credi che ci siano modi più corretti per affrontare la questione?